河北碩和建筑機械有限公司
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接下來將要考慮的問題就是高質量安全爬梯廠商采用這種信號的激勵機制了,即通過什么機制能夠使廠商克服降低質量的短期機會主義,一直提供高質量的產品。這一問題的核心就是要使廠商提供高質量產品能夠獲得酬金( premiums)①,從博弈論的角度來看就是要使博棄的期數增加,由一次博弈變為多次甚至是無窮次博弈,從而使廠商更加注重長期利益而不是短期利益在電子商務市場中,由于大多數是經驗品,產品質量在購買之前無法知道,此時廠商選擇生產高質量產品就是一個動態的過程,因此,高質量產品的未來收益要通過聲譽的建立來獲得。而消費者一般根據聲譽來形成產品質量的預期,所以高質量的廠商就必須進行聲譽投資,在電子商務市場上,網絡廣告是廠商進行聲譽投資的慣用策略。
當高質量廠商決定進入某一市場時,為了便消費者了解產品,首先得通過網絡廣告向消費者詳細介紹產品的特性甚至提供免費的試用品,這種投資在一定程度上暴露了產品本身,因此,廠商在此時有可能以低于成本的價格銷售產品。而一且建立起產品的聲譽,廠商就能獲得與高質量產品相聯系的價格因此,對網絡廣告的投資意味著高質量產品的均衡價格應該高于其成本獲得質量酬金(反映聲譽投資的收益)。同時,質量酬金對高質量安全爬梯廠商的聲譽維持也起著至關重要的作用。如果沒有質量酬金,那么廠商采用削減質量的欺騙策略就更有利可圖,因為降低質量意味著成本的節約除非采用維持質量的忠誠策略可以獲得更大的利潤,否則欺騙策略就是占優策略。可見,質量酬金也包含了廠商削減質量的機會成本由上面的分析可知,當網絡廣告能為高質量廠商建立起聲譽且能帶來質量酬金時,廠商才會采用這種信號機制。
網絡廣告通過建立聲譽可以確保廠商提供高質量的產品。下面建立一個簡單的模型來對此加以闡述7.1質量和聲譽的均衡模型7.1.1模型的要素及假設1)安全爬梯的生產和時間選擇由于聲譽是一個動態的概念,所以這里建立的模型是一個動態的模型,時間為離散的,T表示廠商連續銷售的時間間隔;i為單位時間的市場利率;1期的收益率r=c-1;1期的貼現因子p=e。假設每個廠商每期生產1單位的產品,生產產品質量為q的成本為c(q),c(q)≥0,"(q)>0.每個廠商隨著時間選擇一個質量序列以***化利潤現值。市場處于競爭的狀態,進入者在剛進入市場時,以進人價格P,銷售產品,如果廠商在初始通過網絡廣告的投資建立聲譽,則在t時期的聲譽為R,t時期的價格取決于R。